一、崗位職責(zé)： 1、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：重點(diǎn)拓展"地展寶"產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)主機(jī)廠（OEM）、4S店集團(tuán)、汽車媒體等B端客戶，了解其參展需求（如展臺(tái)設(shè)計(jì)、互動(dòng)科技、品牌調(diào)性等）。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，通過(guò)定期回訪、行業(yè)資訊分享等方式提升復(fù)購(gòu)率（如車展周期性的展具更新需求）。 2、行業(yè)解決方案銷售：針對(duì)不同客戶類型提供定制化提案。 主機(jī)廠：強(qiáng)調(diào)全球展會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化展具、高科技互動(dòng)裝置（如AR/VR展車）； 區(qū)域經(jīng)銷商：側(cè)重成本可控、模塊化易拆卸的展臺(tái)方案。 3、市場(chǎng)洞察與競(jìng)品分析：跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)（如新能源車企的參展偏好、海外展會(huì)趨勢(shì)），調(diào)整銷售策略。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如筆克、靈通展覽）的產(chǎn)品與定價(jià)，提煉差異化賣點(diǎn)。 4、項(xiàng)目全流程協(xié)作：協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、搭建團(tuán)隊(duì)，確保方案可行性（如展具承重、燈光效果符合車展場(chǎng)館要求）；跟進(jìn)交付與售后，解決客戶現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題（如搭建延誤、設(shè)備故障）。 5、銷售目標(biāo)管理：制定季度/年度目標(biāo)，分解至客戶類型（如新能源客戶占比30%），定期復(fù)盤(pán)達(dá)成率。 二、素質(zhì)要求： 1、形象好、氣質(zhì)佳，大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或設(shè)計(jì)專業(yè)。有3年以上廣告業(yè)務(wù)拓展、國(guó)企合作服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 2、專業(yè)能力：了解展具行業(yè)知識(shí)；具備方案制作能力，能快速輸出初步預(yù)算與效果圖（需與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作）。有3年以上帶隊(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)，懂指標(biāo)下達(dá)，團(tuán)隊(duì)協(xié)同達(dá)成目標(biāo)。 3、銷售技能：擅長(zhǎng)復(fù)雜銷售（決策鏈長(zhǎng)、周期6-12個(gè)月），能通過(guò)技術(shù)型銷售（如展具如何提升客流量）打動(dòng)客戶。 4、加分項(xiàng)：與車企市場(chǎng)部、會(huì)展公司保持聯(lián)系，能快速切入項(xiàng)目；對(duì)汽車品牌視覺(jué)形象（如豪華感/科技感）有敏銳度，能與客戶同頻溝通。 三、薪資待遇： 1、工資待遇：固定工資+銷售提成，綜合工資8000-15000元。 2、福利待遇：入職即上五險(xiǎn)一金，帶薪年假、節(jié)假日福利，雙休、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) 四、工作地址：常州市金壇區(qū)雙龍路17號(hào)（霍克展示）